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机科发展科技股份有限公司

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增信赋能启新程 | “双赢商务谈判”主题培训顺利举行

发布时间:2022-06-27

      机科股份组织市场人员以线上+线下结合的方式进行了主题为“双赢商务谈判”的市场培训,本次培训邀请清华大学工商管理硕士、北大纵横管理咨询集团高级合伙人、北大纵横营销体系研究院院长韩永清老师授予3个小时的课程讲解和场景互动。

      培训围绕谈判模式的选择、谈判流程、谈判策略和要点等内容展开,通过明确谈判的本质,了解如何通过把控谈判的过程实现双赢。参训人员在培训前按照老师的要求结合自己的谈判经历进行了谈判能力自我评估测试,交流并体会谈判流程中从谈判前准备开始,到谈判开局、谈判中局,最终到谈判终局的技巧实施手段和策略应用效果。

      在培训过程中,大家积极参与案例讨论,在老师的引导下投身于案例场景进行分析和总结,并回顾与客户谈判经历中曾经面临的困境,提炼与客户博弈过程中运用的技巧策略或客户应对我们的各类策略措施。考虑到公司各事业部业务方向和行业领域的差异,老师针对事业部市场人员结合自身情况提出的谈判过程中存在的疑惑和瓶颈进行了解答和分析,并与大家共同探讨其中涉及的谈判策略和战术。

      谈判是市场营销中至关重要的环节,也是提升成单几率的必要手段,通过“双赢商务谈判”课程的学习,市场人员评估了自己的谈判能力,梳理了实用的谈判策略和技巧,对于今后面对客户进行博弈时的谈判模式选择和树立自我谈判风格起到了一定的指导作用。课程虽短暂,但老师富有激情且声情并茂的演讲和大家热火朝天的讨论让这次主题培训成为全体市场人员共同交流的平台,力求为市场人员面对重要客户进行谈判时提供有力武器。

      2022年是党的二十大召开之年,也是机科股份成立20周年,公司将强化市场开拓,深耕存量,拓展增量,高质量完成“十四五”“双倍增”目标,“增信赋能”开启崭新篇章。

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